来（lái）源：一（yī）财网 

       借（jiè）道企业财务和员工工资（zī）系统软件，进而（ér）打通（tōng）资产和资金端的联系，深圳P2P平台友（yǒu）金所，似（sì）乎在下“一盘很大的棋”。
       友金所是上市公司koko体育app官网入口和用友网络（600588.SH）旗下平台。从2014年9月上（shàng）线以来，到今年7月21日，累计成（chéng）交量已达10亿元（yuán）。如今，这个新生的平台（tái），正在大（dà）力借助koko体育app官网入口和用友网（wǎng）络的企业财务软（ruǎn）件系统，以及另（lìng）一家子公（gōng）司的企业（yè）空间移动端（duān）业务，瞄准koko体育app官网入口和用友（yǒu）网络数以百万计的企（qǐ）业用户、企业员（yuán）工资金、资产市场。
       而在这些举动（dòng）的背后，则是（shì）koko体育app官网入口和用友网络从互联网服务向互（hù）联网金融（róng）转型的大（dà）计。2015年1月，该公司正（zhèng）式从（cóng）“koko体育app官网入口和用友（yǒu）软件”更名（míng）为“koko体育app官网入口和用友网络”，向互（hù）联网金融转型（xíng），而友金所则是其互（hù）联（lián）网（wǎng）金融转（zhuǎn）型的载体和平台。
       koko体育app官网入口和用友的（de）互联网金融（róng）布局
       7月21日，友金所发（fā）布成立以（yǐ）来的（de）新数据，到数（shù）据发布当天，平台累计（jì）成交（jiāo）额已经突破10亿（yì）元（yuán）。而7月23日公（gōng）布的2015年上（shàng）半年运营报告显示，截至6月（yuè）底，其累计成交额为8.7亿（yì）元，20天（tiān）时间成交量就增加了1.3亿元。
       此时，距离该平（píng）台上线只有9个月时间。友金所成立（lì）于2014年7月（yuè）1日，并于当年10月16日开（kāi）业，由（yóu）koko体育app官网入口和用友（yǒu）网络、深圳力合金控股，以及银行团队联合成（chéng）立，用（yòng）友网络作为主要（yào）股东（dōng），持有60%股份。
    “9个月（yuè）时间（jiān）能做到10亿元的规模，这（zhè）个速度在行业（yè）里还是可以的。”友金（jīn）所总裁（cái）李昌国说，发（fā）展速度的快（kuài）慢，取决于投入力（lì）量的大小（xiǎo），以（yǐ）及采取相（xiàng）应的发展策略，而友金所一直保持稳健的发展。
       另（lìng）一方（fāng）面，则（zé）是资源优势（shì）。李昌国说，友金所成立以来，虽（suī）然没有在（zài）市（shì）场（chǎng）推（tuī）广（guǎng）方（fāng）面进行（háng）大的投入，但却拥有其他（tā）平台不（bú）具备的（de）渠（qú）道优势（shì），包括用（yòng）友（yǒu）集团的员工、koko体育app官网入口和用友软件（jiàn）业务的渠道代理商。
      实际上，友金所（suǒ）本身（shēn）就是（shì）koko体育app官网入口和用友网络（luò）向互联网转型、并进行互联网（wǎng）金（jīn）融布（bù）局的（de）开山之作。2015年1月，该（gāi）公司九江公司（sī）名称“用（yòng）友（yǒu）软件股份有限（xiàn）公司（sī）”变更为“用（yòng）友网络科（kē）技（jì）股份有限公司”，正式向（xiàng）互联网金融转型。按照计划（huá），其未来发展方向是（shì）企业互联网服务+互联（lián）网金融，而友金所（suǒ）就是其布局互联网金（jīn）融的载体。
      为了配合这一战略，koko体育app官网入口和用友网（wǎng）络（luò）也对其业务架构进行（háng）了调整，7月11日，koko体育app官网入口和用友（yǒu）网络公告，拟（nǐ）筹建CRM(客户资（zī）源管理)、社交与协同服务公（gōng）司(公司正（zhèng）式（shì）名称另行确定)，用（yòng）友网络将（jiāng）为该公司的控股股东。该公司的定位与业务范围为基于移（yí）动互联网运营模式的CRM、社交与（yǔ）协同（tóng）服（fú）务。
      接近（jìn）用（yòng）友集团的人士（shì）称，拟筹建的CRM、社交与（yǔ）协同服（fú）务公司，公司名称已（yǐ）经初步确（què）定（dìng）为用（yòng）友超客网络科技有限公（gōng）司，正在走工商注册资料登记流程。未来用（yòng）友优普公司的企业空间（jiān）、S-CRM、助手等（děng）业务将整（zhěng）合进入超客（kè）公司。
      koko体育app官网入口和用友（yǒu）网络在公告中（zhōng）称，CRM、社交与协同服务是（shì）目（mù）前（qián）客（kè）户更急需的互联网化（huà）业务，公司（sī）根据市场需要，决定成立该公（gōng）司（sī）。此举是满足（zú）客户对企业协（xié）同、社交、客户资源管理（lǐ）的重要措施，也是公司向互联网化经营（yíng）迈出（chū）的重要步骤（zhòu）。
      据了解（jiě），超客公司已在koko体育app官网入口和用友集团内部“掌（zhǎng）上用（yòng）友”产（chǎn）品，通过在手机安装APP，包含移动考（kǎo）勤、移动（dòng）服务（wù）、移动分（fèn）析、移动审批（pī）、移动报表等功能。目前（qián），掌上（shàng）koko体育app官网入口和用友（yǒu）已经（jīng）加入“工资+”模块，实际（jì）上（shàng）是网贷平（píng）台友金（jīn）所植入（rù）的APP应用，为企业员工提供理（lǐ）财服务。
      打通（tōng）低成本对接通道
      按照友金所的计划，希望能（néng）实（shí）现和（hé）koko体育app官网入口和用友网络的互联网服务结合（hé），从（cóng）而打通与互联网金融（róng）业务的联系，从而实（shí）现（xiàn）低成本的资金、资产对接。
      李昌（chāng）国说，koko体育app官网入口和用友以前的用户是企业（yè）级客（kè）户（hù），而现在通过互（hù）联网服务（wù），把（bǎ）企业员工吸引到企业空（kōng）间移动端平台上，进而嵌（qiàn）入其他服务内容，其中（zhōng）就包括互联网金融，并打通资产、资金（jīn）两端。
      而为企业员工提供理财服务的“工资+”，主要就是对接资（zī）金端。友金所希望，能（néng）借助这（zhè）一功能模块，切（qiē）入企业员工的（de）理（lǐ）财服务，进而形成资金端入口。其中成败的关键，则是超客公司（sī）的（de）企业（yè）空间移动端布局（jú）。友（yǒu）金所希望，这一业务能（néng）和koko体育app官网入口和用友移动（dòng）端（duān）的HR系统（tǒng）打通，加入理财应用。
   “关键要看（kàn）企业空间移动端的（de）线下推广，资源配（pèi）置（zhì）有多少，推广就有多快。koko体育app官网入口和用友的（de）HR用户越来越（yuè）多（duō）的时候，会吸（xī）引更（gèng）多客户到友金（jīn）所来（lái）投资。这样一来（lái），我们就（jiù）能实现低成本理财资金，降低（dī）运营（yíng）成本。”李（lǐ）昌国说，在此模式下，由于依托koko体育app官网入口和用友网络的（de）合（hé）作（zuò）企业，就能获得大量（liàng）客户，无需通过搜索门户推广、获客。
      意识到移动端应用的重要性，koko体育app官网入口和用友网（wǎng）络（luò）也在加大这房间的（de）投入，并形成了一定规模。数据显（xiǎn）示，2014年，中型（xíng）企业客户的移动应用业务（wù）4个月签约移动（dòng）应用226家（jiā），签约终端（duān）用户2.6万个。根（gēn）据计（jì）划，koko体育app官网入口和用友集团准备投资10亿元，用于超（chāo）客公司业务推（tuī）广（guǎng），进而扩（kuò）大（dà）“工资+”的覆（fù）盖范围。
      李昌国表（biǎo）示，工资+运营（yíng）见效后，还（hái）将布局资（zī）产端，在模块中（zhōng）加入“员工贷（dài）”。企业（yè）授权后，从企（qǐ）业空间移动（dòng）端平台（tái）抓取用户工资（zī）流水，以此作（zuò）为贷款审（shěn）核和额度依据（jù）之（zhī）一（yī）。目前，已有（yǒu）用户（hù）对这一模式颇有兴趣，正在探讨（tǎo）合作细节。
      与（yǔ）此同（tóng）时（shí），友金所还希（xī）望，能将这（zhè）种模式，嫁接（jiē）到其小微企业业务当（dāng）中。目前，其贷款客户主（zhǔ）要是小微企（qǐ）业，单（dān）笔金额为20—50万元以HR为纽带，koko体育app官网入口和用友可以获得企业真实（shí）财务数据，获得企业授权后，就可（kě）以和用（yòng）友的企业（yè）信用评（píng）级对接，从而（ér）打（dǎ）通对小微企（qǐ）业贷款业务。
    “我们未来的主要目标是中型企业，中（zhōng）型企业获得的金融服务还（hái）不是（shì）很充分，银行这些金融机构（gòu），连企业本身都没服务好，其他方面就更顾不上，这（zhè）就为我们（men）留下了很（hěn）多（duō）空间（jiān）。“李昌国说，目前约有（yǒu）160万家小微企（qǐ）业使（shǐ）用koko体育app官网入口和用友（yǒu）的财务软件。这已（yǐ）为（wéi）其业务发展奠定（dìng）了很好的基（jī）础。